搜索
当前所在位置: 主页 > 女性时尚 >

音频巨头的「金融下海记」

发布时间:2021-10-12 23:12 作者:lol下注平台 点击: 【 字体:

本文摘要:生长了7年,互联网音频市场至今仍未迎来真正意义上的爆点,各平台在主营业务之外陆续摸寻着其他业务模式。在近一年时间内,音频头部平台“喜马拉雅”开始频频渗入金融服务业务,服务对接的机构包罗银行、互金平台等。 而近期,保险业务也泛起在其“金融专区”界面中。至此,喜马拉雅APP中的金融服务业务已初现“信贷+存款理财+保险”的雏形,其“流量+金融”的变现举措也愈发开始清晰。

lol下注平台

生长了7年,互联网音频市场至今仍未迎来真正意义上的爆点,各平台在主营业务之外陆续摸寻着其他业务模式。在近一年时间内,音频头部平台“喜马拉雅”开始频频渗入金融服务业务,服务对接的机构包罗银行、互金平台等。

而近期,保险业务也泛起在其“金融专区”界面中。至此,喜马拉雅APP中的金融服务业务已初现“信贷+存款理财+保险”的雏形,其“流量+金融”的变现举措也愈发开始清晰。

客寓目,在互联网音频的赛道上,占据近70%用户渗透率、且坐拥6亿用户规模的喜马拉雅平台确实是一座稀有的线上流量雄峰。但,互联网公司的竞争或许永远不会局限于单一赛道上。若拓宽到整体互联网领域,线上音频流量的含“金”价值仍要时间去为自身正名。

金融触达之法:页面露出+主播推荐+用户推荐“互联网+金融”的搭配,如今在众多互联网细分赛道里已是稀疏平常的处在。如:电商、新闻资讯、娱乐生活、出行、旅游、视频等,平台前期的巨额投资通常都市借助金融服务业务实现流量变现,甚至是扭亏为盈。

可是,回望已往数年间,同样坐拥数以亿计用户的互联网音频平台,却迟迟未见相关金融变现之术,可谓是众多互联网阵营中的一朵奇葩。通常而言,互联网平台中每一个新业务或者新运动的推出,背后主要有两个目的,一是推动用户的增长,二是增加平台的收入。

喜马拉雅陆续上线金融服务业务的用意,很可能是为了后者,因为其高估值的背后更需要业绩作为支撑。据企查查数据显示,从2013年上线至今,喜马拉雅总计完成了8轮融资,在2018年8月完成的E轮4.6亿美元融资后,其估值为30.67亿美元。

由于喜马拉雅体系内并无主体取得相关金融类牌照,所以其现在的金融变现方式仅限于广告层面的导流互助业务。相关资料显示,喜马拉雅最早于2017年开始涉足联名信用卡业务,互助信用卡机构包罗中国建设银行、中国工商银行、光大银行、中原银行等。2018年中期,喜马拉雅与银联云闪付互助,喜马拉雅用户可通过云闪付APP支付满一定金额后获得喜马拉雅会员资格,以此实现支付和音频内容的交织引流模式。网贷导流服务大致于2020年头上线,其互助金融机构及产物有新网银行的好人贷、万达普惠的万e贷、360数科的微零花和360借条,喜马拉雅为他们提供页面导流接口。

进入3月左右,喜马拉雅进一步将其金融服务触角延伸至银行开户拉新上,现阶段已与中原银行和齐商银行等区域性中小银行互助。虽然现在互助业务上仅是拉新,未来也可延伸至存款和理财业务上。而近期,喜马拉雅进一步引入保险业务互助,将腾讯微保的车险产物纳入其“金融专区”入口中,其金融服务业务的产物矩阵也近似成型。

以喜马拉雅与互金平台互助的消费信贷为例,喜马拉雅通过“页面运动露出+主播推荐+潜在用户精准推荐”的方式来提 高平台内金融产物的用户触达率。类似的另有,银行账户拉新和信用卡开发等。那么,互联网音频客群的金融质量究竟几何?看似流量战斗机,但实际导流效果难验证喜马拉雅的客户情况堪称互联网平台中少有的流量“战斗机”了。

有接触过喜马拉雅平台互助部的金融人士称,“他们比力强势,导流互助需要预付。”而现在比力多的导流平台要么是免费,要么是接纳分润模式,预付款形式确实鲜有。

公然资料显示,停止现在,喜马拉雅用户已经到达6亿规模,主播数量也已凌驾1千万,整个互联网音频行业的占有率在70%左右,其中活跃用户的日均收听时长凌驾2小时。首先,6亿规模的用户数量,对于任何正在寻求线上流量的金融机构而言,想必是望眼欲穿般的存在。且通常而言,活跃用户的高粘性也是保证金融业务转化率的须要条件。

其次,在用户属性上,相关资料有先容,有凌驾7成的喜马拉雅用户是80后,有近7成用户月收入在五千元以上,而且大部门用户(约70%)集中在一二线都会,这意味着该平台用户整体上具备很高的金融需求属性。其中,逾过半用户愿意为有声书付费,月均意愿付费金额在30元上下,这也讲明平台中的用户消费意愿,虽然金额不大,但仅是为音频需求而付费的属性,一可以反映平台内容的优质属性,二也突出了用户的消费意愿。如果仅从上述角度推测,喜马拉雅的用户应该具备不错的金融消费素质,其金融转化率存在想象空间。不外,在现实生活中,音频场景的导流效果或许并不及理想中可观。

业内人士分析,与电商、生活娱乐和出行等强支付场景属性和视频类的强植入效果差别,音频场景的碎片化时间特征是阻碍金融转化效果的主要问题。大多数用户或许只是在早上洗漱、通勤、睡前等场景中习惯性收听音频,而在使用历程中用户完全可以脱离平台APP,甚至脱离手机自己,所以难以从金融需求和视觉上实现导流操作。而作为平台的非主营业务而言,金融服务业务的放置位置处于APP的二级菜单内里(账号——其他服务——金融福利),相对隐藏过深,在没有其他界面辅助引流的资助下,甚至难以令用户察觉其存在。最为关键还在于,喜马拉雅通常以“自身会员+”为卖点,如喜马拉雅会员+清闲花、喜马拉雅会员+齐商银行、喜马拉雅会员+中原银行等形式,实现导流互助金融机构的相关业务。

lol下注平台

而在8月份,喜马拉雅曾推出过“买1送13”的会员运动,其官方显示在运动开启1小时内,卖出凌驾10万份。可是,经相关专栏媒体观察撰文相识到,多数购置者的消用度意并不在于喜马拉雅会员自己的卖点,大多数看中的是,运动绑定了包罗腾讯视频、爱奇艺和网易云音乐等会员权益,所以换言之,此次运动是喜马拉雅在“购置流量”。

实际上,喜马拉雅的会员付费比例可能还不到1%。而这些原因或许也在回覆,为什么互联网音频迟迟没有孕育出“平台+金融”的稳固业务模式。

作为“音频一哥”的喜马拉雅也仅在已往不到一年时间内,才逐渐对接各种型金融业务,实现其金融服务“信贷+存款+保险”业务的雏形。除喜马拉雅之外,另外两个“音频三巨头”荔枝FM和蜻蜓FM依然未见任何金融服务业务。声音里的梦想,眼前的逆境虽然此前履历过4次创业失败,但喜马拉雅首创人余建军还是坚信音频里的商机。

但相对而言,互联网音频的生意仍然有限,停止2019年,我国网络音频行业市场规模为175.8亿元,显着逊色于其他千亿级或万亿级的细分赛道。而哪怕是这百亿规模的市场,竞争也已趋于白热化。对于传统的“音频三巨头”而言,腾讯、字节跳动和网易的入局足以敲响他们的警钟。

今年来,字节跳动推出“番茄畅听”APP,腾讯音也上线全声态音频平台“酷我畅听”,资本巨鳄相继入场足以搅动现有市场格式。喜马拉雅固然也不是“傻白甜”,但其商业模式仍未稳固。知识付费的商业模式,如上文提到,喜马拉雅平台6亿用户仅不到1%的付费会员,这部门收入或许不足以支撑其声音梦想。涉足视频行业,部门喜马拉雅头部主播在音频作业之外,曾延伸至视频作品,可是从音频过分到视频作业,对于主播的挑战庞大,多数主播都曾遇到制作成本大、耗时繁长、收益反馈不足等原因,这也意味着音频内容演化至视频领域的终结。

而在2017年-2018年,喜马拉雅还试水过智能音箱市场,推出了多款智能音箱产物,包罗小雅AI、晓雅Mini等。只管“音频+音箱”具备很高的契合度,但现实是,凭据欧睿国际的数据显示,2020年一季度,智能音箱市场94%的市场份额已被阿里巴巴(天猫精灵)、小米(小爱同学)和百度(小度音箱)朋分,喜马拉雅的音箱生意也险些告一段落。

事实上,喜马拉雅并未宣布过其近年来的财政情况,但可以通过同行业平台荔枝FM窥探一二。2019年,海内“音频行业第一股”的荔枝FM实现营收11.81亿元,较2018年增长47.8%,但净亏损录得1.33亿元,2018年净亏损则为930万元。其2020Q2数据显示,荔枝FM音频娱乐收入为3.44亿元,较去年同期增长54.9%,当季平均月活跃用户总数为5590万,较去年同期的4350万增加29%。

可是,其付用度户也仍然远不足1%。事实上,海内互联网音频之所以难实现盈利,还与海内的盗版问题息息相关,平台在产出内容时,往往投入较高成本获得内容的在线音频版权,但用户往往能够通过其他渠道获得同样的在线音频内容,付用度户占比低的逆境难以实现改变。综合看,金融导流业务或许是喜马拉雅的又一次谋划试水项目,恰逢近一两年来金融机构普遍面临线上流量之困,在他们一遍又一各处“淘沙”各领域流量之后,互联网音频的流量虽然含金量情况不宜乐观,但也不乏试上一试,两者如今的联合存在其合理性,但终究能发生那般效果,可拭目以待。


本文关键词:音频,巨头,的,lol下注平台,「,金融,下海,记,」,生,长了,7年

本文来源:lol下注平台-www.packing114.com

阅读全文
返回顶部